【渋谷区で家を高く売るためのコツ5つ】マンションや土地の価格相場・動向も解説！

「渋谷区の不動産を売却したい！」
「渋谷区の不動産っていくらくらいで売れるんだろう？」
「不動産を高く売るためにはどうしたらいいんだろう？」

所有する不動産を売却するなら、できる限り高く売りたいですよね。

本記事では以下をメインに、渋谷区の不動産売却について徹底解説します。

解説する内容を知っておかないと、何百万円も損をしてしまう事態になりかねません。

本記事を参考にして、渋谷区の不動産売却を絶対に成功させましょう。

渋谷区の不動産の価格相場【土地・一戸建て・マンション】

不動産売却をする前にまずは、渋谷区の不動産の価格相場を把握しておいてください。

【渋谷区の不動産価格相場】

面積	土地	中古一戸建て	中古マンション
~40㎡	24,800万円 ※実例1件のみ	4,980万円	3,173万円
~50㎡	9,910万円	7,192万円	4,042万円
~60㎡	6,664万円	7,981万円	5,988万円
~70㎡	10,715万円	7,946万円	7,914万円
~80㎡	15,080万円	14,300万円	8,838万円
~90㎡	16,375万円	16,166万円	11,018万円
~100㎡	14,225万円	－	12,196万円
100㎡~	30,041万円	22,412万円	19,630万円

参考：HOME4U 中古住宅関東版

渋谷区は言わずと知れた都心6区の1つ。
（都心6区…渋谷区・千代田区・中央区・港区・新宿区・文京区）

東京23区の中でも不動産は特に高い価格で取引されています。

渋谷区の不動産を売却を検討している人は、売却価格に期待できるといえるでしょう。

エリアごとの土地の価格相場

画像：渋谷区まちづくりマスタープラン策定に向けた区民意識調査　調査報告書

渋谷区の中でもエリアによって、不動産の価格は大きく変動します。

【渋谷区の地価公示価格・土地取引価格】

エリア	地価公示価格（坪単価平均）	土地取引価格（坪単価平均）
渋谷区恵比寿	875万円	490万円
渋谷区神宮前	2,848万円	635万円
渋谷区代々木	1,001万円	416万円
渋谷区渋谷	1,904万円	500万円
渋谷区道玄坂	4,474万円	2,500万円
渋谷区本町	223万円	260万円
渋谷区千駄ヶ谷	418万円	270万円
渋谷区笹塚	285万円	360万円
渋谷区上原	396万円	280万円
渋谷区広尾	410万円	320万円
渋谷区東	505万円	470万円
渋谷区初台	493万円	310万円
渋谷区恵比寿西	1,022万円	620万円
渋谷区西原	371万円	380万円
渋谷区神南	1,291万円	1,100万円
渋谷区円山町	476万円	316万円
渋谷区大山町	366万円	520万円
渋谷区南平台町	553万円	510万円
渋谷区宇田川町	6,816万円	1,400万円
渋谷区富ヶ谷	398万円	335万円
渋谷区幡ヶ谷	450万円	335万円
渋谷区神山町	413万円	423万円
渋谷区元代々木町	320万円	170万円
渋谷区松濤	511万円	462万円
渋谷区桜丘町	716万円	110万円
渋谷区鉢山町	353万円	540万円
渋谷区猿楽町	436万円	680万円
渋谷区代官山町	－	910万円
渋谷区鶯谷町	144万円	430万円
渋谷区代々木神園町	－	330万円

参照：土地総合情報システム

同じ渋谷区の土地でも、取引価格では2,000万円以上の差があります。

どのエリアの不動産を売却するかによって、金額は大きく異なるといえるでしょう。

渋谷区の不動産の高額売却は「不動産一括査定」から！

先述した通り、渋谷区の不動産は高額になりやすいです。

そのため不動産一括査定を利用しないと、百万円単位で損してしまうことも…。

「より高く売る・損せずに売る」ためにも、不動産一括査定は必ず利用しましょう。

不動産一括査定を利用するメリット

不動産一括査定を利用するメリットは4つあります。

不動産一括査定について何もわからない人は、ぜひとも一読してみてください。

①複数の査定価格から相場価格がわかる

不動産一括査定を利用すれば、複数社から査定結果が送られてきます。

もらった査定価格の平均価格から、大体の相場価格を把握することが可能です。

複数の不動産会社に査定を依頼しようとすると、時間も手間もかかりますよね。

一方で不動産一括査定の申し込みは、たった1度だけでOK。

入力も1分程度で完了するので、価格相場を把握するのに時間も手間もありません。

②利用は無料なので気軽に利用できる

不動産一括査定は完全無料で利用できるので、損をするようなことはありません。

査定から不動産会社への質問まで、利用料金が発生することはないんですね。

また不動産一括査定を利用したからといって、契約は強制されないので安心してください。

不動産売却の第一歩として、気軽に利用してみることをおすすめします。

③所有不動産と相性のいい業者と出会える

不動産会社にはそれぞれ、得意な物件と不得意な物件があります。

しかし「この不動産を売る自信はない」という業者を紹介されても困りますよね。

先に物件の情報を送ることで、相性のいいパートナー候補を紹介されます。

成約実績を見ることで、どのような物件の売却が多いのか知ることが可能です。

売却希望の物件と類似する物件の売却実績が多い、不動産会社と出会えるでしょう。

④不動産売却のプロに何でも相談できる

査定してもらった不動産会社には、不動産売却について何でも相談OK。

• 不動産売却後の税金ってどうなるの？
• 不動産売却ってどのくらいの時間がかかるの？
• 初めての不動産売却でわからないことばかり…

たとえば上記のような質問は、すべて査定してもらった不動産会社に投げかけられます。

不動産売却のプロともいえる不動産会社のスタッフは、丁寧に説明してくれるはずです。

おすすめの不動産一括査定サービスは「イエウール」

不動産一括査定サービスの中でも、トチカムの一押しは「イエウール」。

イエウールは、これまで紹介してきたメリットをすべて備えているサービスです。

その他にも多くのメリットがあるので、自信をもっておすすめできます。

イエウールを利用して、渋谷区の不動産の高額売却を実現させましょう。

渋谷区の不動産を高く売るためのコツ5つ

渋谷区の家や土地を高く売るためのコツは5つあります。

不動産一括査定サービス以外にも、高額売却のポイントがあるので覚えておきましょう。

①一般媒介契約を結ぶ

不動産売却では、不動産会社と売却活動を依頼する「媒介契約」の締結が必要です。

【媒介契約の違い】

項目	一般媒介契約	専任媒介契約	専属専任媒介契約
契約できる業者	複数OK	1社のみ	1社のみ
売主が買主と直接取引	直接取引OK	直接取引OK	直接取引NG
業者からの活動報告	活動義務なし	2週間に1回以上	1週間に1回以上
レインズの登録義務	登録義務なし	媒介契約から 7営業日以内	媒介契約から 5営業日以内
向いている人	・人気物件を 所有している人 ・複数の担当者から 売却方針を聞きたい人 ・少しでも高額で 売りたい人	・複数社と連絡 するのは面倒な人 ・少しでも早く 売りたい人	・複数社と連絡 するのは面倒な人 ・少しでも早く 売りたい人
仕組みの図

渋谷区の不動産を高く売却したい人は「一般媒介契約」を選択してください。

一般媒介契約では、複数の不動産会社に売却活動を依頼できるのが特徴。

業者間で価格競争が起こって売却価格が上昇することが期待できるでしょう。

 

他方で専任媒介契約・専属専任媒介契約は、1社のみが売却活動をします。

一般媒介契約よりは熱心に売却活動してくれる※ので、早く買い手が見つかるはずです。
（※一般媒介契約のように他社によって売却活動がムダになることはないため）

価格よりも売却のスピードを優先するならば、一般媒介契約以外の契約が向いています。

②ハウスクリーニングをしておく

不動産売却前にハウスクリーニングをおすすめする理由は2点あります。

• 汚れは値引き交渉の要因となってしまう
• 汚いと買い手が見つかりにくくなってしまう

これらを考慮すると、多少のお金がかかってもキレイにしておくのがベターです。

ハウスクリーニングの費用相場は以下の通り。

特に水回り（トイレ・浴室・キッチンなど）は、購入検討者がよくチェックする場所です。

数万円の投資で何百万円も売却金額がアップすることは、決して珍しくはありません。

なお大規模なリフォームをすると、元が取れなくなることもあるので注意してください。

③しっかり内覧対策をしておく

内覧対策で一番気をつけるべきなのは、内覧者のペースに合わせることです。

よくあるのは、良い所をアピールしすぎて内覧者がウンザリするケース。

売り手に嫌悪感を持たれたら終わりなので、基本的には質問に答えるだけで十分です。

内覧者がリラックスして家をまわれる環境を作ることを意識しておきましょう。

また内覧の際にしっかり準備することで、買い手の購入意欲を高められます。

• 玄関
• 水回り
• 部屋の明るさ
• 部屋のニオイ

内覧の日までに、上記4ヶ所のマイナスポイントは解消しておいてください。

玄関

玄関は第一印象が決まる場所なので非常に重要です。

入ってすぐ嫌悪感を覚えさせたら、マイナスからのスタートになるので要注意。

また狭く感じないように、玄関にはあまり物は置かないようにしましょう。

内覧者用に新品のスリッパを用意しておくこともおすすめします。

水回り

トイレ・浴室・キッチンは、売主の生活感が一番出やすい場所です。

逆にいえば内覧者が、住み始めたときのイメージを想像する場所といえるでしょう。

汚くしたままで不快感を覚えさせてしまうと、内覧者からの信頼を損ねてしまいます。

入念に掃除をして、内覧者を迎えるまでには清潔で乾いた状態にしておいてください。

部屋の明るさ

内覧に来てもらう日は、できれば晴れた日の昼間に設定しましょう。

家はすべての電気・照明をつけて、ほどよく採光を取り入れてください。

全体的に明るいと内覧者の気分も良くなり、購入意欲は向上するはずです。

色彩豊かな花を飾って、視覚的なイメージから明るさを印象づけるのも有効といえます。

部屋のニオイ

部屋のニオイもしっかりと対策をしておいてください。

しかし自分の家のニオイは、意外と自分では気づきません。

十分に換気をして、カーテンやソファーなどは入念に消臭しておくようにしましょう。

芳香剤を置くのも有効ですが、香りによっては好き嫌いがわかれるので注意が必要です。

④高くしすぎない

一括査定でわかった相場を無視して、高すぎる売却価格で売り出すことは危険です。

価格相場とかけ離れすぎてしまうと、買い手が現れる可能性はほとんどなくなります。
いつまで経っても売れない事態となり、膨大な時間や手間をムダにするでしょう。

時間をムダにすると、本当に売却にベストなタイミングを逃してしまうことも…。

高額売却の意味は、大幅に相場を超えて売るということではありません。

マイナス要因からの値下がりを極力避けて、適正価格のまま売ることだと思ってください。

⑤売り急がない

売り急ぐことは不動産売却において、デメリットしかありません。

• 相場価格よりも低い金額で売却することになってしまった
• 後々トラブルになってしまった

基本的に売り急いでいるかどうかは交渉のカードです。
不動産会社や購入検討者に安易に伝えれば、弱みを握られるのと同じなので要注意。

仲介で売れるのに買取に誘導されてしまえば、買い叩かれて大幅に損をしてしまいます。

購入検討者には足元を見られて、大幅な値引き交渉を吹っかけられることも…。

売却活動の開始から3ヶ月は、一度決めた価格を変えないようにしましょう。

渋谷区の不動産市場の動向

渋谷区の不動産市場の動向として、4つを把握しておきましょう。

渋谷区の不動産動向を知ると、早めに売却するべきだとわかります。

①人口は2040年まで増加する見込み

渋谷区の人口は2040年まで増加すると見込まれています。

【渋谷区の人口推移予想】

西暦	人口
2010年	204,492人
2015年	224,533人
2020年	245,158人
2025年	259,636人
2030年	264,875人
2035年	262,914人
2040年	257,560人

参照：東京都の統計　東京都区市町村別人口の予想

人口の増加にともなって、住居の建設ラッシュはまだまだ続く可能性が高いです。

新築の物件は人気が高く、今の物件は将来的に需要が下がり売れ残る可能性があります。

現在所有している物件の売却を検討している人は、早めの売却が得策といえるでしょう。

②世帯平均人口は減少している

参照：渋谷区企画財政課　まち・ひと・しごと創生総合戦略

渋谷区の人口は増加する一方で、世帯平均人口は下降傾向にあります。

カンタンにいうと、単身世帯が増えているということです。

そのため特に中古一戸建ては、どんどん需要が下がっていくといえるでしょう。

中古一戸建ての売却を検討している人は、今こそが売り時だと考えてください。

③渋谷区の公示地価は上昇している

渋谷区の公示地価は上昇傾向にあります。

【渋谷区の公示地価推移】

西暦	公示価格
2012年	135万円
2013年	136万円
2014年	141万円
2015年	147万円
2016年	154万円
2017年	162万円
2018年	172万円

参照：住友不動産販売　地価動向

公示地価とは、国土交通省が定めた地点の1月1日時点の価格のことです。

「公示地価が上昇した＝国土交通省が価値が上がっていると判断した」ということ。

渋谷区で不動産売却を検討している人にとっては、良い傾向といえるでしょう。

逆にいえば、将来の下落リスクが不安ならば早めの売却をおすすめします。

④首都圏のマンション価格は横ばい

参照：東日本不動産流通機構　季報　Market Watch 2018年10～12月期

首都圏の中古マンションは価格が上昇しきってしまい、現在は価格が横ばい傾向。

渋谷区のマンション市場でも状況は同じだと思ってください。

ただし以下2点を考慮すると、渋谷区の中古マンションは今が売り時だといえます。

• 10%への消費税増税前に買うべきだと判断する人が多い
• 東京オリンピック終了後に不動産価格が下落する可能性がある

2019年10月と2020年8月が、売却のタイムリミットの目安だと覚えておきましょう。

渋谷区の不動産売却について4つのQ&A

Q1. 渋谷区の不動産を売却する際の仲介手数料っていくら？

不動産を仲介で売却すると、仲介手数料がかかります。

仲介手数料は不動産会社が上限額の中で、自由に設定することが可能です。

不動産会社から仲介手数料をぼったくられることはないので、安心してください。

仲介手数料の計算例

仮に渋谷区で5,000万円の不動産を売却すると、仲介手数料は以下のようになります。

「仲介手数料が半額」などといっていない限りは、上限額が請求されると思ってください。

Q2. 渋谷区の不動産を売却した際の税金ってどうなるの？

不動産を売却すると以下のような税金の支払いが必要です。

印紙税や登録免許税は、必ず支払わなければいけません。
しかし譲渡所得税は、不動産売却益が出た場合のみ支払うことになります。

ただし譲渡所得税には特例の利用で、支払う必要がないケースも多いです。

①は所有期間に左右されませんが、②は10年以上の居住が条件となります。

Q3. 渋谷区の不動産を売却せずに残したままだとどうなるの？

不動産を売却せずに持っている限りは、固定資産税を支払い続けることになります。

固定資産税評価額が5,000万円の土地を所有している場合の、固定資産税は以下の通り。

この場合は毎年70万円も支払わなくてはならず、家計の圧迫にもつながります。

また建物が建っていれば土地とは別に、建物にも固定資産税はかかるので注意が必要です。

特に利用目的がない場合は、早めに売却して無駄な税金は支払わないようにしましょう。

Q4. 渋谷区の不動産を売却以外で活かす方法はある？

結論からいうと、土地活用をしてお金を稼ぐことができます。

特に渋谷区は東京23区の中でも乗降客が多く、土地活用をするにはベストな地域。

繁華街に近ければ「商業施設経営」や「駐車場経営」が狙い目です。
賃貸として価値がある土地ならば、アパマン経営も視野に入れられるでしょう。

同じ渋谷区といっても、最適な土地活用の方法は細かな立地条件によって変わってきます。

興味があるけど不安が多いという人は、まずは土地活用一括資料請求をしてみてください。

渋谷区の不動産をより高く売りたいと思ったら、価格相場を知ることが先決です。

23区の中でも渋谷区は高く売れるので、相場を知らないと1,000万円以上損することも…。

価格相場は不動産一括査定をすることでわかるので、必ず利用するようにしてください。

その他の高額売却のコツは以下の通り。

できる限り高く売るためのコツを実践すれば、後悔なく不動産を売却できるはずです。

 

トチカムがおすすめする不動産一括査定サービスは「イエウール」。

利用するメリットが多いので、イエウールを選んでおけば間違いありません。

渋谷区の不動産の高額売却は、イエウールの無料査定からスタートさせましょう。