【全国対応】借地権の買取業者おすすめ5選！買取のコツや流れも解説

「借地権は買取業者への売却が一番イイって聞いたんだけど…」
「借地権の買取業者ってどんなところがあるの？できれば全国対応で！」
「なるべく高く売りたいんだけど…ワガママかな？」

本記事は借地権の買取業者について、以下をメインに解説していきます。

借地権は売りづらいため、結果的に買取業者への売却になる可能性が高いです。

とはいえ買取業者にも個性があるため、条件に合う業者を選ばないといけません。

今回は全国の借地権に対応している買取業者に絞ったので、参考にしてみてください。

借地権＝建物を建てるために土地を借りる権利

借地権を取得すれば、地代を支払う代わりに土地を自由に利用できます。

土地を借りて利用する権利である借地権は大きくわけて2つ。

借地権の種類	契約期間	更新後の期間	建物買取請求
借地権 （旧法）	・堅固建物:30年以上 （期間の定めなし:60年） ・非堅固建物:20年以上 （期間の定めなし:30年）	・堅固建物:30年以上 （期間の定めなし:30年） ・非堅固建物:20年以上 （期間の定めなし:20年）	できる
普通借地権 （新法）	30年以上 （期限の定めなし:30年）	・1回目:20年以上 （期間の定めなし:20年） ・2回目以降:10年以上 （期間の定めなし:10年）	できる
一般定期借地権 （新法）	50年以上	更新なし （更地にして返還）	できない
事業用借地権 （新法）	・10年以上30年未満 ・30年以上50年未満	更新なし （更地にして返還）	できない
建物譲渡特約付 借地権 （新法）	30年以上	建物譲渡 にともなって 借地権は消滅	契約内容 による

違いをカンタンにいうと、旧法による借地権では半永久的に更新を続けられます。

新法では地主の不利な面を改めるカタチで、更新なしの定期借地権が導入されました。

借地権は地主の承諾ナシでは売却できない

旧法・新法いずれの借地権でも、契約期間の途中で売却OKです。

ただし売却することについて、地主の承諾を得ていることが絶対条件。

勝手に売却しても地主から借地契約を解除されるので、売買契約は無効となります。

地主の承諾がとれた後の借地権の売却パターンは以下の通り。

地主が借地権の買取を希望すれば、意向が何よりも優先されます。

「地主に売る or 地主と協力して売る」ならば、高額売却も夢ではありません。

第三者にも売れますが、個人で借地権を買う人はほとんどいないといえるでしょう。

借地権を売却するなら買取業者1択

地主が非協力的であれば、借地権の売却先は実質的に買取業者のみ。

とはいえ借地権を買取業者に売却するメリットは大きいです。

通常の不動産売却でも、買い手が見つかるまで半年近くかかるのが一般的。

しかし買取業者への売却ならば、現金化まで1ヶ月もかかることはありません。

また地主に未相談・地主が売却反対という場合でも、交渉を代行してくれます。

さらに「(売却価格×3%＋6万円)×消費税率」の仲介手数料は支払わなくてOKです。

先に触れたように、買取業者への売却の大きなデメリットは「価格が安くなること」。

ただし業者選びを間違えなければ、借地権をより高く買い取ってくれることもあります。

借地権を買取業者に売却する流れ

画像：訳アリ買取PROの査定申し込みフォーム

借地権を買取業者に買い取ってもらう大まかな流れは以下の通り。

まずは規定のフォームに必要な情報を入力・送信して、借地権の査定に申し込みます。

フォームは入力必須の項目と入力任意の項目がありますが、なるべくすべて埋めましょう。

入力必須の項目だけ埋めても、後で色々確認される手間があるので要注意。

備考欄などがあれば、詳しく現状を説明したほうがスムーズに手続きがすすむはずです。

地主との交渉が必要なケースでは、査定前に買取業者による地主との交渉があります。

なお事前相談や出張査定は（断った場合でも）料金は発生しないので安心してください。

借地権の買取業者おすすめ5選【全国対応】

借地権を売却するのにおすすめの買取業者5社をご紹介します。

借地権の買取業者は、対応エリアが限定されていることがほとんど。

そんな中で全国の借地権に対応している買取業者を5つピックアップしました。

①訳アリ買取PRO

訳アリ買取PROは、借地権の売却先としてメリットが多い買取業者。

先に紹介したメリットの他にも、以下のような魅力があります。

さまざまな訳あり物件に携わっているため、買取のノウハウがたくさんあるのが特長です。

トラブルがある借地権でも交渉に強く、最優先で検討すべき業者といえるでしょう。

フリーダイヤルが用意されているので、まずは気軽に相談してみてください。

首都圏の借地権の査定に便利なのが「いえカツLIFE」

いえカツLIFEは、3つの売却方法ごとに売却価格・売却期間がわかる業者。
他の買取業者では提示されない具体的な売却期間を知れるのは便利です。

• 買取業者への売却
• 仲介業者による第三者への売却
• リースバック業者への売却
  （リースバック…売却後も家賃を支払えば自宅に住める仕組み）

買取以外の査定結果も一度に知りたいという人は申し込んでみましょう。
借地権は仲介では売れにくいですが、参考価格として知ることができます。
ただし全国対応ではなく、東京都・神奈川県・埼玉県・千葉県に限られるので要注意です。

②不動産スピード買取窓口

不動産スピード買取窓口も、訳あり物件に特化した買取業者。

全国800超の弁護士・税理士・司法書士と、ネットワークを形成しているのが強みです。

最短で48時間のスピード買取を公言しているので、売却を急いでいる人にはうってつけ。

また利用者の95%が、不動産スピード買取窓口との取引に満足しています（自社調べ）。

複数から見積もりをとりたいときに、候補先にして損はない業者といえるでしょう。

③ハウスドゥ！

ハウスドゥ！は全国に625の店舗数（2019年11月現在）を誇ります。

ネットワークが確立されており、各地の店舗間の連携が強いといえるでしょう。

「結構な田舎にある借地なんだけど、買い取ってもらえないんじゃないかな…」

というような不安を持っている人は、優先して検討してみてください。

また大手のネームバリューで安心したい人には、特におすすめしたい買取業者です。

④フレキシブル

フレキシブルは、即日回答・翌日決済（机上審査の場合）が最大のメリット。

売却までの手続きの圧倒的なスピードを前面に打ち出しています。

中小・大手を問わず仲介業者との取引も多いため、買取ノウハウも豊富です。

また過去10年間の買取実績は「100棟以上」。
管理戸数となると、3000戸以上も自社運用しています。

手続きの早さや確かな実績を重視したい人は、優先して検討してみましょう。

⑤ソクガイ.jp

ソクガイ.jpの大きな3つのメリットは以下の通り。

• 相場価格相当での買取
• 最短1日で査定見積もり
• 買取までの日数が3～20日

スピードは他社にやや劣りますが、買取価格に自信があるようです。

その秘訣はソクガイ.jpが「不動産コンサルティング会社」だから。

投資家を多数抱えているため、ポテンシャルがある物件をより高くさばけます。

相場価格（底地権も含めた価格）に近い価格になることも決して珍しくありません。

借地権を買取業者に高額で売却する5つのコツ

借地権を少しでも高く買い取ってもらうためのコツを5つご紹介します。

「借地権でもなるべく高く売りたい！」と思う人は一読してみてください。

①不動産一括査定を利用する

不動産一括査定とは、一度の申し込みで複数社から査定してもらえるサービスのこと。

複数の査定価格をもらうことで、平均価格から価格相場がわかります。

価格相場をうまく活用して、損するラインを知れば結果的に高く売却できるはずです。

この価格相場を借地権としての価額（相当の価格）に換算しなければいけません。

しかし借地権の価額は理論的にガッチリ決まった計算式がないのが痛いところ…。

そこで神奈川県宅地建物取引業協会の見解をもとに、以下のように計算してみましょう。

上記例では「1,347万円以下では売らない」とライン決めておけば、売却で損はしません。

なお神奈川県の宅建業の見解では、更地価格は「路線価×地積÷0.8」とされています。

不動産一括査定サービスを利用するなら「イエウール」へGO！

イエウールは日本国内の代表的な不動産一括査定サービス。

大手から地元密着まで、全国1600社の厳選された不動産会社が登録しています。

悪徳業者は排除される体制なので、安心して申し込み→査定ができるはずです。

またイエウールで査定結果を比較できるのは、最大6社の優良不動産会社。

精度が高い価格相場を知れるので、借地権を売却する際の有力な材料となるでしょう。

相談も出張査定も料金はかからないため、気軽に申し込んでみてください。

②複数の買取業者に査定してもらう

不動産を高く売りたいときは、相見積もりをとることが基本中の基本です。
（相見積もり…複数社から見積もりをとって価格やサービス内容を比較すること）

借地権の売却であっても、複数の買取業者に査定を受けるのが高額売却への道といえます。

たとえば3社から見積もりをとれば、そのうち一番高く査定した業者に売却すればOK。

少なくとも売却後に「もっと高く売れたのに…」と後悔することはなくなるはずです。

まず訳アリ買取PROへの査定依頼をマストにして、相見積もりの手続きをすすめます。

訳アリ買取PROは業界の中でも、高額買取を強みとする買取業者。

基本的は「他の業者が訳アリ買取PROより高い査定価格を出すか」を見るといいでしょう。

なお訳アリ買取PRO以外の業者は、紹介した5つの業者を優先的に候補に入れてください。

③借地権の更新時期の売却は避ける

借地権の更新では、地主に対して更新料を支払うことが一般的です。
（ただし借地権の更新料の支払い法的な義務ではない）

借地権を購入する立場になれば、購入してすぐに更新料の支払いがあるのはイヤですよね。

そのため更新が迫っている借地権は、価値が下がる傾向があるので把握しておきましょう。

あくまで目安ですが、借地権の更新料の相場は「更地価格×借地権割合×5%」。

先の「380C」で120㎡の土地で計算すると、借地権の更新料は199万5,000円です。
（380,000×120㎡÷0.8×0.7×0.05＝1,995,000）

更新が近い借地権は、約200万円＋αは値下がりする可能性が高いということになります。

更新間近で売却を急いでいないのならば、更新後の売却も検討してみてください。

④譲渡承諾料を値引きしてもらう

譲渡承諾料（名義書換料）とは、地主から承諾をもらう代わりに支払うお金のこと。

借地権価格の10%が相場とされていますが、エリアによって差があります。

そこで譲渡承諾料を少しでも節約すれば、売却による利益は相対的に高くなるはずです。

特に通常よりも高めの譲渡承諾料を設定されているならば、交渉の余地あり。

無理をいっているわけではないこと、承諾しないと地主が損することも説明しましょう。

地主によっては価格交渉すること自体に腹を立てて、結果的に承諾もしなくなることも…。

借主としては裁判所に地主の代わりに承諾を求める「借地非訟」をすることになります。

⑤専門仲介業者を利用する

専門仲介業者は買取業者ではなく、あくまで売主と買主をつなぐ会社です。

「借地権は仲介ではなかなか売れないんじゃないの…？」

たしかに借地権は、仲介で売れる見込みはほとんどゼロといえるでしょう。

しかし専門的に借地権の売却を仲介する業者が存在するんですね。

専門仲介業者は借地権をより高く売却するために、売主を万全にサポートします。

具体的な専門仲介業者として「Century21中央プロパティー」を見てみてください。

中央プロパティーは業界で唯一の入札制度によって、価格競争→高額売却を実現。

売主の仲介手数料は無料なので、興味がある人は選択肢に入れてもいいかもしれません。

ただし専門仲介業者が有効なのは、投資のポテンシャルがある都市圏の土地の借地権。

実際に中央プロパティーも、対応エリアは東京・神奈川・千葉・埼玉がメインです。

借地権の買取について7つのQ&A

Q1. 買取業者が借地権を買い取るメリットなんてあるの？

買取業者による購入した借地権の主な使いみちは以下の通り。

いずれにせよある種の戦略的投資として、価値が低くても借地権を買い取るわけです。

「じゃあ借地権は買取価格が安いほど買取業者に都合がいいんじゃないの？」

その通りですが、安価でばかり購入する業者には誰も依頼しなくなるはずです。

特に高額買取を売りにしているのに、タダ同然の買い取りが続けば評判はガタ落ちに…。

先に紹介した買取業者5選には、客引きのために高額買取という業者はいません。

不安な人は業者のホームページで、実績や営業年数などを確認することをおすすめします。

Q2. 買取業者への売却でも税金は発生するの？

買取業者への売却は仲介手数料はかかりませんが、譲渡所得税（所得税＋住民税）が発生。

しかし譲渡所得税がかかるのは、売却によって利益（不動産売却益）が出たときだけです。

不動産売却益は「売却価格－取得費－諸経費－特別控除」で計算できます。

所有期間によって変わる譲渡所得税の計算式は以下の通り。

借地権の売却によってかかる譲渡所得税の例を確認してみましょう。

基本的に不動産売却益が高いほど、譲渡所得税は高くなっていきます。

ただし取得費を細かく出せば、借地権の売却で不動産売却益が出ることはありません。

借地権の取得費（取得価額）にできるもの

借地権の取得費として計上できる費用は以下の通り。

費用を証明する書類は残っているか、きちんと確認してみましょう。

Q3. 借地権売買の前に建物は解体しなければいけないの？

借地権の売却前に建物を解体するかどうかは、状況によって異なります。

たとえば地主に売却するときに「更地にしてほしい」といわれれば解体が必要です。

それ以外は基本的に解体せずに、借地権付き建物として売却できるでしょう。

特に買取業者は室内残置物（家具など）があっても、そのまま買い取ってくれます。

なお旧法での借地契約の満了時には、地主に建物買取を請求可能です。

また新法での借地契約（定期借地権）の満了時には、更地返還しなければいけません。

Q4. 地主が買取も売却も反対してたらどうすればいいの？

「借地権は買い取らないが、売却の許可も出さない！」

あまりに関係が険悪の地主からは、理不尽な態度をとられるかもしれません。

借主は最終的な手段として、裁判所から地主に代わる許可をもらえます（借地非訟）。

借地非訟事件にかかる期間は、半年から1年はかかるのが一般的です。

決定に対して不服があるなら申し立てられる

借主・地主ともに、決定に納得できないなら改めて申し立てOKです（即時抗告）。

即時抗告のタイムリミットは「決定書の送達を受けた日から2週間以内」。

• 申立先：借地非訟をした地方裁判所
• 費用：収入印紙・連絡用の郵便切手
• 必要書類：抗告状1通・即時抗告の理由を証明する書類など

期間内に抗告状を提出すれば、決定の効果は保留となって高等裁判所で再審理されます。

Q5. 借地権を相続してすぐ買取業者に売却してもいいの？

相続した借地権は通常と同じように、地主の承諾さえとれれば売却できます。

地主の承諾をとる前にすべきことは「登記簿上の名義変更」。
（相続は譲渡ではないため名義書換料の支払いは不要だが売却するなら譲渡承諾料が必要）

基本的に借地権自体は登記されないため、名義変更するのは「建物」です。

名義変更なしでの借地権の売却は、トラブルに発展するのでよく覚えておきましょう。

なお借地権の相続自体に地主の承諾は不要ですが、遺贈であれば必要です。
（遺贈…遺言によって財産の全部または一部を無償でゆずり与えること）

借地権の相続税評価額の計算方法

借地権の相続税評価額は、先に紹介した路線価を使って計算可能です。

「140C」で200㎡の土地の借地権を相続したケースを想定してみましょう。

• 14万円×200㎡＝2,800万円（自用地価額）
• 2,800万円×70%＝1,960万円（相続税評価額）

相続税には「3,000万円＋600万円×法定相続人の数」の基礎控除アリ。

相続財産が借地権のみならば、相続税評価額が1,960万円なら相続税はかかりません。

そこで仮に基礎控除後の相続財産が1,960万円のケースで計算してみます。

1,960万円を以下の速算表に対応させると、相続税率の税率は15%だとわかりますよね。

取得金額	税率	控除額
1,000万円以下	10％	0円
3,000万円以下	15％	50万円
5,000万円以下	20％	200万円
1億円以下	30％	700万円
2億円以下	40％	1,700万円
3億円以下	45％	2,700万円
6億円以下	50％	4,200万円
6億円超	55％	7,200万円

「1,960万円×15%－50万円」となり、244万円が納付する相続税となります。

他の相続財産もある場合の相続税の計算方法などは、関連記事をご参照ください。

Q6. 借地権付きマンションも買取業者への売却がベストなの？

通常のマンション（所有権マンション）と定期借地権付きマンションの違いは以下の通り。

比較項目	定期借地権付き マンション	所有権マンション
価格	所有権マンションの 7割～8割	定期借地権付き マンションよりは高い
契約期間	50年以上	なし
固定資産税 都市計画税	なし	あり
土地代	あり	なし
解体金	あり	なし
土地の値上がり による売却効果	なし	あり
住宅ローン	残存期間により 制限がある	特に問題なし

契約期間が決まっており、契約満了後は解体して更地返還しなければいけません。

そのため比較的安いというメリットがあっても、なかなか買い手がつきにくいです。

無理して仲介で売却しようとすると、いつまでも売れないという事態もあるんですね。
（所有権マンションを仲介で売却するケースでも契約まで4～7ヶ月かかる）

「安くなってもいい！早く処分したい！」という人は、買取業者への売却1択といえます。

先に紹介した「訳アリ買取PRO」ならば、売却にかかる時間は最短7日です。

なお定期借地権付きマンションも、売却には地主の承諾が必要なので注意しましょう。

Q7. 逆に地主から底地権を買い取ることもできるの？

地主が持つ底地権（定期借地をする権利）はメリットばかりではありません。

上記のような事情から、底地権を手放したがっている地主は決して少なくないです。

借主が底地権を買い取れば、完全所有権を手に入れられます。

つまり地代を支払わなくてよくなる上に、建て替えなど承諾なしに自由に利用OK。

ただし完全所有権を得られるので、買取価格は少々値が張ると思ってください。

あくまで目安ですが、借主による底地権の買取価格は「更地価格の50%」になります。

借地権の売却先は「訳アリ買取PRO」を最優先に検討すべし！

借地権の買取業者について、本記事の中でも重要なことをまとめてみました。

借地権は第三者にはまず売れないため、地主か買取業者が売却先となります。

地主に買い取る気がないのであれば、買取業者1択だと思ってください。

より高い価格で借地権を売却したいのであれば、買取業者のかしこい選択が大切です。

まず検討すべき買取業者は「訳アリ買取PRO」。

訳アリ買取PROだけでは不安な人は、他の買取業者の査定を受けてみるのも一手。

できるだけコツを駆使しながら、早く・高く・後悔なく借地権を売却しましょう。